Nástroj · volná noha
Kalkulačka hodinové sazby
Sazba není odměna za hodinu. Je to podíl: kolik peněz potřebujete za rok získat, děleno hodinami, které za rok reálně prodáte. Obě čísla se běžně počítají špatně — tenhle formulář vás provede oběma.
Na čem to stojí
Na volné noze neprodáváte odpracovanou práci, ale kapacitu. Nevyužitá středa se nedá v listopadu prodat se slevou — prostě zmizí. Proto musí cena za prodanou hodinu zaplatit i hodiny, které se prodat nepodařilo.
Fakturovatelných hodin je v týdnu zlomek. Akvizice, administrativa, učení, provoz a prostoje nezmizí tím, že je nezapíšete — zmizí jen z výpočtu sazby. Výchozích 60 % je hrubý odhad; skutečné číslo zjistíte jediným způsobem, a to poctivě odměřeným měsícem.
Výsledkem je spodní hranice, ne cena. Kalkulace řekne, pod čím se práce nevyplatí. Kolik se za ni dá dostat, řekne trh — a když se ta dvě čísla nepotkají, je to informace o typu zakázek nebo segmentu klientů, ne o vaší hodnotě.
Kam dál
Metodika i širší kontext peněz na volné noze jsou v příručce: